Je comprends mal la stratégie de Trump. Pas seulement sur les tarifs. Sur la manière de traiter ses alliés.
A court terme, jouer au plus fort peut fonctionner. Tu imposes tes conditions, tu arraches quelques concessions, tu démontres que tu peux faire mal. Mais à force de traiter chaque relation comme un rapport de force, tu accumules quelque chose de beaucoup plus difficile à mesurer : du ressentiment.
En affaires, je trouve déjà assez difficile de faire en sorte que les gens pensent à nous, nous fassent confiance et aient envie de travailler avec nous. Alors brûler volontairement ce capital relationnel me semble être une drôle de stratégie. Parce que le ressentiment s’accumule. Et il peut durer très longtemps.
Mon père, comme plusieurs personnes de sa génération, avait connu une autre époque dans les rapports entre francophones et anglophones au Canada. Dans ses premières années chez Bell Canada notamment, il avait vécu des humiliations qui l’avaient profondément marqué. Il est devenu un souverainiste endurci et, même si le Canada avait énormément évolué, certaines blessures étaient toujours là et ses positions s’étaient cristallisées.
C’est ce qui me fait réfléchir aujourd’hui avec les Etats-Unis. Chaque menace contre le Canada, chaque humiliation publique, chaque nouvelle démonstration de force peut peut-être produire un gain à court terme. Mais combien de Canadiens sont en train d’apprendre à voyager ailleurs? A acheter moins américain? A chercher d’autres partenaires? A regarder les Etats-Unis autrement?
Et ce phénomène ne se limite évidemment pas au Canada. A force, on risque de fabriquer un peu partout des générations qui garderont cette méfiance longtemps après Trump.
Quand l’irritation devient du ressentiment, puis que le ressentiment devient de la haine, c’est extrêmement difficile à défaire.
Il y a une drôle de façon de perdre à long terme : gagner tellement brutalement que tout le monde commence à chercher comment ne plus avoir besoin de toi.